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油漆涂料代理商的常见误区,立镁家为您分析
发布时间:2016-12-13   来源:   作者:   人气:

    在电子商务迅速发展的今天,相比较于一般快销品,由于涂料自身的特点属性,油漆涂料代理经销商仍然是涂料厂家保证其产品走向市场的重要环节、重要渠道。随着行业的发展,很多人纷纷加入到油漆经销商大集体中,开辟自己的财富之路。

    但品牌如何选择、销售网络运作、分销渠道建设、与涂料厂家关系等问题都是对油漆经销商极大的考验,如何趋利避害,实现盈利,涂料代理商还得跳出这些误区。

    1、有些品牌代理商会陷入过度包装这个误区,他们会认为好看的包装代表了品质,其实不然,有些品牌就是为了通过外包装来蒙蔽经销商的双眼,其实它的内在很一般,而立镁家涂料自成立以来,一直贯彻“绿色、健康、环保”的理念,引进世界尖端的涂料设备和技术,精选国际知名供应商的原材料;携手清华大学国家重点试验室精心研制开发、生产环保涂料、艺术涂料、多彩漆等系列涂料产品,为广大客户造好涂料!

    2、不少刚起步的油漆经销商以为自己的分销区域越大,销售就会越多,于是不根据自己的经济实力一开始就把自己定位为总代理。但是事实不像自己想象的那么简单,分销区域太大,超过自己的管控能力容易造成资源浪费,厂家下达的销售指标难以完成,因此也难以获得相应的厂家支持。立镁家涂料有一整套完整的销售运营方法,从分销的建立、产品的推广、厂家物料的支持都能对经销商提供最合适的方案。

    3、油漆总代理商往往会把自己的利润拉低以此来拉拢分销商,自己可能只赚厂家返利。但是这样做容易养成分销商讨价还价的习惯,或者扰乱产品价格,最终厂家不满意或者受到厂家的处罚。所以立镁家涂料建议,油漆代理商让利需要有度。

    4、油漆代理商做销售网络布控,初期需要考虑每个点的布置在哪里合适有效,要有大局观。需要和每个销售点建立牢固的合作关系。对于网点的控制是看产品、利润分配、服务到不到位,并不是靠约束力。如果你能给下游网络的利润高、产品容易卖以及客情好,那么你的下游网络自然会一直跟你合作。

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